太阳能照明市场上鱼龙稠浊，在市场畅通环节，也面临着经销商、工程商和中间商的层层加价，到了最终用户手上，价格也提高了很多。因此，一些有实力的太阳能路灯厂家，开始探索新的营销模式，以期给最终用户更大的实惠——太阳能路灯厂家直销模式也深受泛博用户欢迎。
由于太阳能路灯市场的激烈竞争，让一些有实力的太阳能路灯厂家脱颖而出，探索新的营销模式，以其获得更高的利润，更直接市场感知和机会把握。而厂家直销无疑是一种很好的模式。当然要实现这样的模式，也并不是纯挚撇开经销商或者工程商直接进行市场营销。而是充实整合市场资源，将经销商或者工程单元纳入企业的运营合作傍边。
太阳能路灯厂家销的呈现，首先是由于采购用户的需要。比如一些当局单元统一招标采购太阳能路灯，有些明文规定要由太阳能路灯出产厂家来参与招标。一方面是可以获得更好的价格，另一方面是能够得到厂家的售后处事和技术撑持。
