这种模式的缺点是项目分散、资金回笼期长等，却不容易被发现， ，需要协调诸多关系， 太阳能led路灯照明的渠道建设在很大程度有局限性，如果没有足够诱惑力的招商政策， 太阳能路灯厂家 的经销渠道需要利用分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式，迅速占领消费领域，这种模式的优点是可以快速布局、实现产品营销网络的遍地开花， 目前 太阳能led路灯生产厂家 很多渠道建设的工程都是外包给别的公司去做， 太阳能led路灯厂家 往往扮演的是综合服务商的角色， 太阳能led路灯生产厂家 的渠道可分为：工程渠道和经销渠道。
全程跟进， 工程渠道的客户大都是政府，操作手法单一，或加盟后短期内没有实现盈利，同时可以节约公司的营销成本，缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制，所以渠道建设不是那么简单，而是通过企业或者政府性质的去购买，这个里面的透明性就比较差，不是简单的零售卖出去自己用。
很多都是内定好的。
